Фильтр объявлений
Реклама
Полезные советы >> Как торговаться с агентом по недвижимости
Покупка недвижимости, возможно, самая большая инвестиция в Вашей жизни. Поэтому правильно назначить сумму Вашего предложения является важнейшей, хотя и сложной частью сделки.
Чтобы с успехом справиться с этой нелегкой задачей, Вам придётся собрать немного информации об интересующем Вас объекте недвижимости. Залог успеха – знать как можно больше и оценить конкуренцию со стороны других покупателей.
Вам нужно провести тщательное исследование объекта недвижимости на наличие каких-либо недостатков, способных сбить цену. В то же время Вы поближе познакомитесь со всеми, кто участвует в процессе. Оцените свою заинтересованность в покупке.
Побеседуйте с продавцом, если выпадет такая возможность. Расспрашивайте обо всём: как, почему, когда, где. Узнайте какие у них планы и как быстро они хотят продать свою собственность.
Может быть, Вы спешите переехать, а они нет – да и вообще хотят ещё пожить здесь всё лето. С другой стороны Вы можете обнаружить, что продавцы уже присмотрели себе другое жильё, или они не могут ждать переезда – скоро школа, а может последний покупатель их подвел и сорвал сделку в последний момент. Всё это влияет на сумму предложения, которая устроит продавца.
Вот несколько полезных советов, которые помогут Вам торговаться с успехом:
1. Торг уместен.
Продавцы, весьма вероятно, оценили своё имущество немного выше, чем они ожидают получить. Так что торг – это неотъемлемая часть сделки. Вы делаете Ваше первоначальное предложение агентам по продаже недвижимости, они передают его продавцу, а там, кто знает, может Ваша ставка и сыграет.
2. Оцените свои силы.
Определите, сколько Вы собираетесь потратить и делайте Ваше предложение чуть меньше, чтобы у Вас было место для маневра. Выберите потолок цены и не превышайте его в процессе торга.
3. Приоткройте свои карты.
Если Вы не в цепочке, или Вы уже подготовили деньги, или, к примеру, получили согласие на выдачу ипотечного кредита, то не нужно это скрывать перед продавцом. Это может перевесить решение в Вашу пользу, если на объект недвижимости несколько покупателей.
4. Какова ситуация на рынке?
Чтобы эффективно торговаться, нужно знать как сейчас поживает рынок недвижимости: если цены на жильё растут (рынок продавцов), то у Вас, очевидно, есть малый запас для снижения цены, но если это рынок покупателей (цены падают), то можно предложить цену и поменьше.
5. Залежалый товар.
Постарайтесь выяснить, как долго продаётся объект недвижимости, и падала ли в это время цена. Может быть ещё меньшая, но разумная, цена будет принята продавцом как конец его мучений.
6. Соревнование.
Узнайте, есть ли другие люди, заинтересованные покупкой этого объекта недвижимости. Если уже оставлен задаток, то Вам необходимо предложить цену немного больше, но не выше той суммы, что Вы предполагали потратить.
7. Покажите себя.
Когда Вы подготовитесь, покажите агенту продавца, что Вы хорошо информированы о рынке недвижимости, и что Вы знаете реальную стоимость продаваемого имущества. Постарайтесь сделать это без хвастовства, иначе Вас не воспримут всерьёз.
8. Разведчик.
Общайтесь в дружественной, но уверенной манере, не показывайте то, как сильно Вам нравиться продаваемый объект – пусть считают, что Вы также интересуетесь другими объектами недвижимости и ещё не приняли своё решение.
9. Приданное.
Вы должны четко осознавать что Вам предлагают купить: мебель, бытовые приборы и т.п. , особенно если они проходят по документам, необходимо тщательно проверить, чтобы убедиться, чего они стоят.
10. Бумаги.
Если Вы подписываете договор о намерении покупки, убедитесь, чтобы в договоре не стояла окончательная цена, а также были прописаны устраивающие Вас условия расторжения этого договора. А вдруг Вы решите передумать или будете вынуждены отменить сделку, а также, например, в случае если проявятся скрытые факты, и Вы решите пересмотреть цену.
11. Не переусердствуйте.
Если цена достаточно хороша, Вы хотите этот объект недвижимости, и Вы видите, что много людей интересуется этим объектом, то нет никакого смысла в торге. В противном случае продавец может решить, что он вообще не хочет продавать Вам свою собственность.