Фильтр объявлений
Реклама
Полезные советы >> Выбор агента по продаже недвижимости
Они не самые популярные люди в стране, но, хотите ли Вы это или нет, с хорошим агентом по недвижимости Вы почувствуете большую разницу, насколько быстро и эффективно Вы продадите свою собственность ...
Сейчас я объясню, что должен делать агент по недвижимости, как Вам найти хорошего агента и какие вопросы Вы должны задать, чтобы убедиться, что Вы правильно выбрали агента по недвижимости, который профессионально займется процессом продажи вашей недвижимости.
Что должен делать агент по продаже недвижимости?
1. Оценить стоимость имущества.
2. Рекламировать объект потенциальным покупателям.
3. Организовывать и проводить просмотры.
4. Организовывать или предоставлять вспомогательные услуги (оформление документов, получение ипотеки, регистрация документов, обследования объекта).
5. Анализировать поступившие предложения.
6. Помогать Вам взаимодействовать с другими специалистами, участвующими в этом процессе - ипотечным брокером, нотариусом, кадастровым инженером.
7. Информировать Вас о ходе работы.
Как найти хорошего агента по недвижимости?
1. Рекомендации. Вы должны проверить, что агент имеет хорошую репутацию. Расспросите об этом друзей и соседей. У них всегда найдется совет для Вас.
2. Рекламные вывески на объектах. Агенты по недвижимости с большим количеством рекламы на зданиях в Вашем районе могут быть динамичными и успешными, но не принимайте решения на основе только этого. Возможно, что они привлекают продавцов объектов недвижимости не совсем честными методами.
3. Читайте местную прессу. Дают ли они рекламу в местных газетах и журналах?
4. Станьте покупателем. Встретьтесь с агентами, притворившись покупателем. Вы должны знать, насколько они хорошо оказывают свои услуги с точки зрения покупателя и какие объекты недвижимости они предлагают. Вопрос, на который Вам нужно найти ответ: доверяю ли я этим людям, чтобы продать свой дом?
После Вашего исследования выберите три или четыре агента, которые выглядят для Вас перспективными и задайте им несколько вопросов. Вот те основные вопросы, на которые любой хороший агент по недвижимости должен знать ответ:
1. Как долго они на рынке? Опыт и знание местной специфики могут быть весьма ценными.
2. Опыт работы с аналогичными объектами недвижимости? Может быть продавали квартиру в точности как Ваша? Если нет, то Вам лучше поискать в другом месте. Какие аналогичные объекты недвижимости они продали в последнее время? Сколько времени было потрачено на продажу и, естественно, какая цена была достигнута?
3. Есть ли уже потенциальные покупатели? Может быть кто-нибудь обращался к ним желая найти похожий объект недвижимости как у Вас. Любой достойный риэлтор должен иметь выбор претендентов на Ваш объект, которым они могут его предложить.
4. Реклама. Как будут рекламировать вашу собственность? Какие издания, какие ресурсы сети интернет будут задействованы? Имеют ли они образец такого объявления в интернете и в печати. Насколько хорошо представлены рекламируемые объекты? Если бы Вы были потенциальным покупателем, Вас бы впечатлили эти материалы?
5. Личный контакт. Кто в их компании будет заниматься вашей продажей - один человек или несколько? Насколько они опытны?
6. Просмотры. Каким образом они организовывают просмотры? Будут ли они сопровождать людей для просмотра Вашей собственности? Они работают по вечерам и в выходные?
7. Построение сделки. Как они управляют процессом? После достижения договоренности о сделке, взаимодействие и общение со всеми участниками цепи является очень важным. Агент должен удовлетворять требования всех сторон и сделка будет достигнута. Спросите, с какими проблемами Вы можете столкнуться при текущей ситуации на рынке на примерах недавних сделок.
8. Оценка имущества. Каким образом они получают цену на объект недвижимости? Спросите их о текущем рынке, и что можно сделать, чтобы обеспечить продажу. Вы должны относиться с осторожностью к агенту, который чрезмерно оценивает Ваш объект недвижимости. Также не доверяйте агенту, который всегда говорит то, что вы хотите услышать.
9. Тариф агента по недвижимости. Ключевые вопросы: сколько они берут, как они это оформляют, и готовы ли они поторговаться? Есть ли дополнительные расходы кроме основного тарифа, и каковы они?
10. Договор на обслуживание. Попросите показать Вам их условия обслуживания. Насколько обязательными являются эти условия, и как легко будет расстаться с агентом, если он не приносит никаких результатов?
11. Ваши ощущения. Нравится ли вам агент, и чувствуете ли Вы себя комфортно, отдавая ему Ваш дом на продажу? Если нет, найдите кого-то другого.